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空包网浅析:亚马逊的起步之难究竟难在哪里?

admin 空包网站 2019-04-18 11:00 0

  空包网认为,中国的电商经过了二十年的发展,现在已经成了很大的行业,他很大程度上带动了中国的发展。这也是中国民营企业中做的最大的行业了。他一开始就展现出了很大的利益,所以很多的人就去淘宝或者其他的电商平台发展自己的企业。当然有很多人成功了,成为了一名成功的企业家。但是这么多年的发展,不断有人往中国电商行业里挤,所以现在电商行业都已经进入了饱和的阶段。所以中国的电商很难去发展了,所以中国一些热衷于电商的人必须找一条代替之路。于是他们想到了外商代理这条路。电商当然不可能只有中国有。于是代理商就应运而生。
  对于这个观点,虽然我自己内心是赞成的,但我知道,真正执行和落地,还是有难度的。
  原因呢?对于过来人,回头看自己的弯路,往往会遗憾为什么当初没有人为自己稍微把关和指点,而对于没有采纳的建议和意见,这时才会遗憾当初自己的短视,可是,对于尚未经历者,谁会认为自己的选择和决定不是对的呢?
  有想从事亚马逊的卖家过来请教,带着自己身边朋友给出的观点,那就是现在的亚马逊不容易,水深浪大的,没有大的资金,没有丰富的经验和资源,可能玩不转,因为是来自于身边人的建议,所以卖家就很忐忑,进呢,担心没有结果,竹篮打水一场空,退呢,似乎心有不甘,毕竟对于自己来说,暂时也没有更好的创业方向。
  和这位卖家交流过程中,我给出的建议是:
  第一、所有事项,需要小马过河,试试才知道;
  第二、所有尝试,要秉持“小成本试错”的原则,小投入,快速验证,然后对行之有效的方案快速复制。
  我不知道这位卖家是否接收得到我的观点,但我知道的是,这其实是我给所有刚进入亚马逊领域的新卖家们的建议。
  亚马逊难不难?相比两三年前,确实难了很多。但相比其他跨境电商平台,或者很多国内电商和线下实体来说,又显得容易很多。
  身边有很多卖家,确实是凭借着三五万块钱起步,一年下来赚上个三五十万,虽然不能说人人都能达到这样的状况,但做到这样成绩的还真不在少数。这对于很多本身起点高的人来说,固然不算什么,可对于起点低的人来说,几乎可以成为命运转折的契机。
  那为什么很多人又玩不转,亏钱亏到无极限?
  其一:很大程度上,在于高不成低不就,看不上很小的机会,总想撸一把大的,结果,成本不可控,期望的销售和利润也没来到,面对的只剩下亏损了。
  其二:还在于很多卖家总是抱着投机心理,总觉得运营就是刷刷刷,结果呢,无知自信,把精力和资金都用偏了,钱没了,账号死了,然后,责怪平台不好玩。
  缺少反思的人,很难成事。在运营上也是如此。要拿自己的过往当镜子,要拿别人的成败当镜子。要稳中求进,而不是盲目膨胀和自嗨。
  基于这样的观点,关于从零起步开始,做好亚马逊,我能够开出的药方子就是:
  一、尽可能小成本的起步,三五万块钱正好,十万块钱是上限,最不济的,如果有一万两万,再加上足够努力,也可以试试;
  二、在划定的可用资金内选品和运营,不破坏自己的规矩,而首要的规矩就是,把资金拆分成多份来用,不要把资金压在一个产品上,要用多个产品来试错找对;
  三、运营以盈利为第一目标,一定要确保盈利,用最短的时间去实现盈利,哪怕只是盈利一百块钱,甚至一块钱,也必须在启动之后的三到五个月之内,必须想尽一切办法盈利;
  四、实现盈利之后,要思考如何在现有资金和现有运营方式下,放大盈利空间,下个月,从盈利一百实现盈利一千;
  五、因为上述目标很小,所以,不要忽视小生意,比如拿货三块钱可以赚回五块钱利润的小产品,也因为资金少,不要盲目追求大生意,比如拿货200卖出可以赚500的产品,前者你可以玩得转,后者极有可能把你玩死;
  六、沉下心、静下心,放下投机心,所有的运营都必须符合平台的规则,因为你的目标很小,赚一千块钱还需要投机,你的能力该有多差劲;
  七、当你能够实现连续三个月分别赚100,赚1000,赚3000,我可以打包票的说,下个月,你就可以实现月赚1万了,后面,你就会有相对成熟而全套的运营方案了,而此时你再回头看,你就会发现,有很大一群傻逼还在刷刷刷呢。
  空包网认为,与中国相同,一些发达国家的电商也是很大的。甚至都淘宝在他面前也只能称弟弟。其中最大的电商就是美国的亚马孙了,亚马逊的电商之路要比中国的淘宝还要早。所以亚马逊不仅仅是美国最大的电商也是全世界最大的电商。但是,和中国的电商情况相似,美国的电商行业也已经到达了饱和的程度。他们也急需一种新的出路。于是现在有人想要在中国代理亚马逊恰恰给了亚马逊一条打入中国市场的路。所以很快就有许多人干起了这个行业。但是实际却没有想象的这么简单。亚马逊虽然是世界上最大的电商,但是中国的电商都已经达到了饱和的程度,已经没有多少市场容纳外国电商了。所以,这种代理商模式相比在淘宝上开店难度差不了哪去。
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